大自然佘学彬：电商颠覆渠道 聚焦产品与体验

       
大自然家居有限公司董事长 佘学彬
 

        3月24日，作为一年一度的行业盛会，中国林产业工业协会地板专员委员会年会暨中国地板行业发展高峰论坛在上海隆重举行。时值上海地板展前夕，年会吸引了众多业界大佬莅临，共同探讨了地板业新一年的发展方向。搜狐焦点家居全程直播了年会盛况，并在现场采访了大自然家居有限公司董事长佘学彬。

 

　　【搜狐焦点家居】：很高兴今天在地板协会的年会上见到佘总。今年，大自然也参加了上海地板展，您预计今年整体的参展情况怎么样？

 

　　【佘学彬】：我们对这个展会都是积极参加的。今年，我估计可能比去年更好。因为，现在美国经济比以前好了，欧洲也慢慢复苏了，2014年，出口肯定是增长的一年，所以大家都比较主动来参展。

 

　　【搜狐焦点家居】：大自然这次参展的主要目的是什么？有没有推出新产品？

 

　　【佘学彬】：每一年参加这个展会都会有很多老朋友，就像一个派对一样的，大家过来见个面，谈谈来年，看看有哪些新产品。另外，大家参加行业协会，看看方向怎么样，包括未来一年外国的订单情况，大家对市场的看法，这个非常重要。

 

　　产品方面，我们基本上每一年都有核心产品。我们坚持把健康环保作为核心价值，这次重点推马来西亚和东南亚种，也就是可持续发展、可持续供应的生态林长出来的材料，所以主推还是环保地板。

 

　　【搜狐焦点家居】：搜狐焦点家居针对地板展的报道主题是“取道未来”，整体而言，您认为整个地板的渠道应该怎么样发展？

 

　　【佘学彬】：这个定位，我认为有点过时了。今年，美国有一个人，已经把这个问题说得很透了，他说过去是“渠道为王，铸造英雄”；他今年改了，改为“体验为王，产品英雄”。自从有了电子商务以后，对渠道的冲击非常大，未来，我建议还是把时间花在产品上，在网上卖就可以了，这个渠道可以说已经被颠覆了。同时，体验是也非常重要，消费者需要到体验馆里去。所以，我会把“体验为王，产品英雄”作为我们主要的工作。

 

　　【搜狐焦点家居】：在体验这一块，我们目前有建设体验馆之类的吗？

 

　　【佘学彬】：我们准备在全国登陆这样的体验店，让消费者来到店里，看到健康环保的地板、家具，亲自了解甲醛释放情况、产品用材，以及款式、风格等等。

 

　　【搜狐焦点家居】：我们是想通过这样的体验馆来实现线上的销售吗？

 

　　【佘学彬】：对，我们的理念是线上看得见，线下摸得着。我们准备主推套餐类的产品，会跟海尔、苏宁、易迅、京东合作，全方位去落地。

 

　　【搜狐焦点家居】：地板展前夕，高志华教授提出一个选题——展望中国地板业三年后的发展。三年以后，你认为地板行业会呈现什么样的格局？

 

　　【佘学彬】：我还是坚持，从2011年到2020年，是黄金十年。现在是2014年，还有五六年。因为，我认为房地产过去的十年是飞速发展的，不管是保障房、商品房、精装房，都需要地板、家具。另外，至于未来三年，我认为将是一个一体化的市场，整个家装的一体化。还有，各个专业的分工更细，包括产业链的整合等等，都是未来这几年要做的事。