TATA木门吴晨曦：通过产品创新引领行业变革

        吴晨曦：TATA木门今年更加注重产品方面的创新，在产品结构、外观设计等方面带来了新的变化。今年推出的新产品具有更好的隔音效果，致力改善居住环境和睡眠环境。希望可以通过TATA的努力，带来行业的变革，让中国木门行业有一次新的提升。

 

        网易家居3月14日北京讯 2013中国国际门业展览会在北京举办，网易家居记者在展会现场采访了TATA木门董事长吴晨曦。吴晨曦表示，TATA木门今年更加注重产品方面的创新，在产品结构、外观设计等方面带来了新的变化。今年推出的新产品具有更好的隔音效果，致力改善居住环境和睡眠环境。希望可以通过TATA的努力，带来行业的变革，让中国木门行业有一次新的提升。

 

 

        2013年主打三大特点新品 引领行业变革

 

        网易家居：TATA本届展会参展的主题是什么？

 

        吴晨曦：如我们所见，TATA木门这次是在第一个馆的第一个区域的第一个位置。这是组委会对我们的重视，所以我们也要让关心我们的人看到我们的表现。过去TATA木门一直表现着我们年轻人的企业文化：年轻、创造、团结、一家人。这次展会我们则更注重表现产品，通过创新带来的产品变化。

 

        第一，我们带来“静文化”的产品，更安静，更隔音。这个“静”源于我们对产品结构的设计进行了非常大地改变。目前，世界上有两种门，一种是德国的T型口，一种是中国的平口，当然德国之外的都是平口。TATA现在发明了另外一种，就是我们斜口的，带磁铁、磁口的门。它有什么特点呢？第一，为了打斜边，我们这个门要做到4.5厚；第二，加入磁铁以后，它的密封非常好，如此又厚又密封的门，自然会带来很好的隔音效果，对我们的居住环境和睡眠环境，对保护我们的私密空间都将起到更大的作用。与此同时，我们通过一个人在独处、安静的时候，挖掘他们在思想上产生的变化，进行了一种文化挖掘，这是我们一个最核心的亮点。

 

        第二，我们更注意产品的研发设计，更注重外观设计。我们思考得更多的是整个居住环境的外观，更注重色彩的变化趋势，像是欧式、法式、地中海式、中式 、美式，这些过去重视的地方主义现在都简约化了。而随着行业的发展，室内设计又产生了一个变化，地方主义又一次回归，也就是装饰主义。装饰但不能过头，所以我们要琢磨它的色彩，比如法式，我们用灰色和白色搭配的产品，也是非常简约的，这是我们在这方面的一个思考。

 

        另外,就是把外观做平，过去那个老式的门是带台阶的，现在我们新式的结构要把它做平，做平以后它就给设计师带来很大的遐想空间，他可以把它做成隐形，可以做成各式的变化，这是我们第三个方面的变化。

 

        基本上我们这次的产品，整个想展示给别人的就是这三方面，希望通过我们创造出来一个更新型的木门结构，带来一个行业的变革，能给中国的木门行业带来一个新的提升，通过大家的努力给行业做一个引导，引导行业的发展趋势和方向。虽然申请了专利，但是我们对外开放，我们希望木门行业能因我们而改变。

 

        网易家居：那我们一共带来了几款具有以上特色的配套产品呢？

 

        吴晨曦：这次展示的产品款式有十几款，但是我们今年计划推出三十款新产品。

 

        网易家居：目前还没有推出？

 

        吴晨曦：对，现在推出了十几款，但是根据市场情况的变化，我们每年都淘汰老款，但经典款还是保留着，这次我们没有展示一款老款，都是新款。

 

        木门产品流行趋势是简约风格与装饰主义的交替轮回

 

        网易家居：那么您认为即使装饰主义回归，木门产品未来的主流发展趋势，包括欧式、美式各种风格的，都会趋向于一种简约的设计？

 

        吴晨曦：对，因为我认为简约是一种必然的趋势，但是随着简约风格的变化，走到极简以后又会反弹，这个是肯定的。就像我们的裤子，早期的裤子是直筒，后来是喇叭，上边瘦下边宽，后来下边瘦上面宽，变来变去，物极必反。所以室内设计的发展与变化也会是这样，这是趋势，但具体怎么变需要我们探讨。不是你挂个红灯笼，弄个石狮子，就叫中式，需要我们去抓住这里面的内涵，才能把握发展方向。

 

        网易家居：如果各个风格都发展向极简了，那么极简到了最后不就是趋向一致了嘛，那么如何来区分它的特点呢？

 

        吴晨曦：我是学室内设计的，所以了解一些。其实从建筑学到室内设计，很多方面，极简已经做得很好，特别是意大利的一些设计，在极简方面都做得很到位，建筑学贝聿铭做的极简也非常到位。但现在新装饰主义正慢慢推进，前段时间出现的混搭、新古典，道理差不多，其本身都是简约，但又融合了一些其他元素，这种就是室内设计的一个方向，但因为我十几年没搞室内了，观点也不完全正确，可我站在木门的角度，我一定思考的是居住环境的问题。

 

        网易家居：重要的是在我们的木门设计当中，怎么才能让每一种风格都既趋于简约，又能呈现出不同的特点，在未来的产品中做出区分，并且不同风格能够适应不同的人群定位？

 

        吴晨曦：就像一件衣服，无论你用什么色彩表达，其实它都有一个风格，而一个企业就有它的企业风格，无论我们使用什么材质，加入了什么新的元素，TATA这个品牌的风格是一定的。

 

        2012年电商销售1.2亿 今年计划翻倍

 

        网易家居：吴总是怎么看待展会这种形式的，因为现在越来越多的企业认为，每年一届到两届这样的展会，搭建这个展台会耗费很多的资金，大家甚至包括协会本身也在探索一种新的企业展示的模式，包括电商、移动通讯客户端等各种展示的新方式，TATA是行业当中做电商成功的典范，但是您依然会参加这样的展会。

 

        吴晨曦：这个展会举办十一届了，TATA也参加了十一届，我们是在整个木门行业里面唯一一个全部参加的企业，所以这个展会对我们也非常照顾。展会最重要的是招商功能，通过展会，大家在一起更快、更直接的面对面的交流，更多的体会这个品牌带来的一些感受，而它需要延展的时候就要通过互联网，大家都是在积极的多渠道化传播，这个传播一定是要多渠道化的，互联网的、传统的、文字的都需要。

 

        网易家居：您觉得未来会不会有一种趋势逐渐取代展会，就是可以让商家更节省成本的和经销商、消费者接洽方式？

 

        吴晨曦：我觉得不会，像广交会、米兰国际家居展、科隆家居展、美国高点家居展，这些都会继续强大的发展，它们与互联网不冲突，互联网是更快速的，而展览带来的是人与人之间的沟通。

 

        网易家居：谈到电商，TATA是业界的一个典范，我们今年整体的电商布局方面有哪些新规划？

 

        吴晨曦：我们去年具体的数字销了1.2亿，今年计划2.4亿。

 

        网易家居：翻倍？

 

        吴晨曦：对，但是我们自己的人老想卖四、五个亿，他们认为他们能，我也相信他们能，但是我说你们放慢一点脚步，走得更健康。因为它和传统的冲突，它和渠道系统利益的矛盾，它和服务的问题，物流的问题、支付问题，利润问题，和各种各样的问题，都需要慢慢成熟。虽然我们在这个行业里面做得应该是最多的，建材行业我们在电商上做得也是很好的。但是我觉得还是要慢慢来，不要再高速了，再高速会拉倒它，像是好马有时会把车拉散，要健康的发展，TATA也会积极的做这个事。

 

        网易家居：目前越来越多的家居建材企业，都在探索电商之路，TATA应该说是走在前沿一个企业，您觉得我们做到今天，您有哪些经验可以跟大家分享，您觉得建材企业在做电商这块会出现哪些问题，如何在探索当中逐渐磨合？

 

        吴晨曦：我觉得任何企业，不仅仅是建材，我跟建材方面更能说建议的话，再过五年不做电商就要出事了，就是不可以不做，同时不用互联网传播，也是最傻的一种方式，肯定不行。传播模式，品牌的传播，信息的传播，一定要互联网化，营销一定要互联网化，这个无论你现在是怎样的状态都要往那上面走，都要着手去做，做不好可能是我们有可能有哪儿不足，但是不做是一定要坏的。

 

        网易家居：那您做了这么久的，在这个过程当中会遇到过哪些问题，针对这些问题您采取的一些解决的措施可以跟大家分享吗？

 

        吴晨曦：第一完善体系，我认为做电商要和渠道系统的体系要设计健康，不能因为这一块的利益就影响那一块的利益，要从长远考虑；第二加强服务系统，要把服务做得更好，服务做好了，营销就做好了；第三产品设计贴合年龄层，现在产品要更吻合的年轻层面。 第四价格优惠，比如一瓶水，在家乐福里卖五块，你网上卖六块就很难，可你卖三块就容易了，价格优势是要考虑的。

 

        思想的培养是对经销商的最好扶持

 

        网易家居：现在很多企业和经销商之间的关系，其实处于一种恶性循环的状态。咱们在解决的时候有什么秘诀，有没有把经销商也带动到电商里来？

 

        吴晨曦：有的经销商眼光很高，他想着后天的事，或者明年的事，可不想今天的事情，这样我们首先就要思想要统一，我们要让利消费者，所以TATA选取人的时候，我们选年轻化的经销商，因为年轻人常思未来，老年人常思既往，年轻人会更远的考虑问题，这样大家就一条心了。

 

        网易家居：这也是我们今年在这里面招收经销商很重要的一点？

 

        吴晨曦：对，招经销商是宁缺毋滥，我们更注意他的意愿，他潜在的素质，我们需要有眼光的人，有未来规划自我的人，把他们纳入我们的体系，一起去把这个行业做得更强大。

 

        网易家居：今年的招收经销商的标准有变化吗？

 

        吴晨曦：没变化，TATA对人的标准是一贯的，年轻、有理想、放弃短期利益，长期的考虑，这些都是我们对经销商的一个执着，而且带有强烈的意愿，都是我们对经销商的需求，但是一直是，一贯是，所以我们才有后来不断的这个引导。

 

        网易家居：那今年企业能给到经销商的扶持政策有变化吗？

 

        吴晨曦：给他一套做好企业的思想，就是扶持。因为只有这样，我们才会更强大，强大的人不会缺任何东西，弱者什么都会缺，给什么东西都会丢掉。

 

        多品牌化发展有助于进一步提高市场份额

 

        网易家居：TATA在去年对品牌进行了更细的划分，推出了像派的和锦上宅这样的品牌，今年在整体上，包括TATA品牌在内，总的发展布局方面有什么想法？

 

        吴晨曦：我觉得你研究TATA挺透的，而且你的问题非常的全面，我们在多品牌化运营上有了一年多的经营，我们总结出来一条就是，还是应该多品牌化去思考问题，把产品的差异化，给更多的客户提供更多的东西，市场份额会占得更好，但是还有另外一个东西是必须要考虑的，就是它要独立，不能太多的保护，让他们在市场上拼杀。

 

        网易家居：我知道咱们的营销网络是各自分开的，只是新品牌的服务系统有一部分借助了TATA现有的？

 

        吴晨曦：不是，现在服务系统是这样的，但是未来TATA服务系统会形成独立的体系，成为全公司各个品牌的统一服务体系。对于这几个品牌来说，他们的统一性是只有文化的统一，其他的都不是统一的。