橱柜企业“让利”需有度 形成产品价格层次区分

         5月16日，嘀嘀和快的的官方微博几乎在同一时间发布了一条消息，两家将在当晚的零时停止对乘客端的补贴。其实，打车软件“烧钱”的市场性质与橱柜行业低价促销活动差不多，均是通过“让利”来吸引消费者。但如果橱柜企业的市场销售仅仅依靠促销让利，那么必然也是走不长远的。

 

        消费者越来越理性

 

        价格是产品价值的外在表现形式，较低的价格决定了产品质量也好不了那去。橱柜厂商之间的价格竞争同时也教育、洗礼了消费者，消费者消费变得越来越理性化了，而消费者也没有阶段性的需求，不会因橱柜产品降价而冲动购买。

 

        低价活动畅销市场

 

        橱柜市场之所以到处蔓延低价促销之风，一是品牌橱柜无行业号召力，另一方面则是橱柜市场的确仍有待开发。城市化进程虽释放了大量刚需，但虚高的房价剥削了刚需的消费能力，迫使橱柜企业“薄利多销”，任由低价促销活动默杀整体橱柜（整体橱柜装修效果图）文化。整体橱柜虽标榜定制化生产，在“薄利”的市场压力下，橱柜企业又能有几分精力去提升“定制”质量?

 

        品牌文化承载市场

 

        得天下者必先得民心，得市场者必先有品牌。品牌如德才兼备之人，以德为先，而整体橱柜作为与生活密切相关的产品，承载的家居文化便是“德”。在橱柜市场中，有德有才的橱柜品牌竞争力明星优于其他品牌。

 

        产品价格分门别类

 

        基于中国市场特有的二元结构，橱柜企业也可以同时满足所有价格带产品需求，如，低价格产品是战术产品，打价格战，抢占市场份额;中档价格产品是企业的利润产品，给企业带来可观的利润源泉;高档产品是企业的战略产品，短期内作为形象产品可以拉升橱柜企业影响力和美誉度，是橱柜企业对未来市场预期的投资。