经销商 衣柜企业不可或缺的“好搭档”

 

        衣柜企业求发展，少不了衣柜经销商的鼎力支持。只有和衣柜经销商达成长期友好的战略合作，衣柜企业才能实现产品销量目标，占领衣柜市场。如何“安抚”和“拉拢”更多的经销商，成衣柜企业发展的必修课。

 

    经销商 衣柜企业不可或缺的“好搭档”

 

        “求同存异”利于扩充经销商团队

 

        衣柜企业如欲打开全国衣柜市场，其合作的经销商必分布全国各地，这不可避免需要衣柜企业根据不同地域的风土人情、生活观念采取不同的经销合作。但衣柜企业其特有的品牌意识、标准化的生产销售理念，因此“求同存异”架起了一座衣柜企业与经销商更好合作、沟通的桥梁。衣柜企业的管理层不仅要定期与经销商开展“诚信沟通会”增加互信，并认真听取经销商的反映，进行自我调整。因为企业的政策能否被经销商领会通透，企业的经营理念、企业文化等是否能与经销商达成共识并形成共同的远景，跟随企业的发展一起成长等，这些都离不开和经销商的诚信沟通。还需获得经销商对公司经营理念和企业文化有很高的认同，而这些更是需要通过大量有效的沟通达到的。如：比如企业在制定一些方针政策时，不仅要站在自己的立场考虑还要站在经销商的立场上考虑，这样才更好是经销商参与进来，一起讨论制定市场方案，方案执行起来，经销商也会心安理得，更加积极主动一些，责任感更强一些，毕竟是在执行他们自己的方案。

 

        经销商的技术、服务水准需跟上

 

        随着衣柜行业竞争逐渐进入白热化阶段，不少衣柜企业在经销商环节上“元气大伤”。这主要是因为一方面衣柜企业的品牌意识不够明显，出现“招商难”的困扰;另一方面，大部分经销商文化水平和营销水平偏低，渐渐无法担当起当前市场中经销商应当承担的产品组合、营销方案和竞争策略策划与执行的职能，也无法满足衣柜企业对经销商的技术、服务要求。因此，加大对经销商的投入，建立培训机制，提供技术与服务指导与支持，成为衣柜企业最主要、最有效的解决方法。

 

        “唇亡齿寒”恰到好处地说明了衣柜企业与经销商战略合作关系的重要性，所以衣柜企业除了对其经销商实行“求同存异”、互建信任的方针策略外，还需多开展经销商的培训活动，加大技术、服务投入。