家电营销定位须小而美

        企业公关部门打磨出的新闻稿，总在企业名称前冠名最大、第一等修饰语，以引起读者的注意。在以规模制胜的家电行业，小而美从来不被企业拿来说事。

 

        企宣策划也努力造势，比如清华同方宣战海尔、乐视频频向三星发起挑战等，和大佬扯上关系，以此提升自身行业地位。而做出的营销计划也力图高大上。

 

        不少家电下乡成长起来的品牌也跃跃欲试能够登上央视的广告平台。笔者频频在央视的黄金时段看到一些陌生的家电品牌面孔，查阅资料发现，不少是珠三角地区的区域品牌，公司还未登陆资本市场，但志在四方的雄心壮志可见一斑。

 

         出口市场斩获颇丰的奥马誓在国内市场攻城略地，也意识到了塑造品牌的重要性，日前，国内冰箱企业奥马针对年轻群体推出互联网冰箱“I m Cool”系列产品。然而在宣传方面的切入口并不大，只与楼宇广告商分众传媒签订品牌战略合作协议。

 

        而与主打楼宇视频媒体、公寓电梯平面媒体签署合作协议是为了增加点对点的宣传效果。奥马电器副总裁姚友军坦承，选择这样的传播手段，是为了考虑风险较低、效率较高的平台。

 

        奥马推出的冰箱全部在电商渠道销售，价格均不过千元，分为799元和899元两种。希望能作为年轻人入手的第一款冰箱。姚友军打趣称希望能成为冰箱行业的小米。

 

        小米的产品价格较为低端，主打年轻群体。不少家电行业人士戏称其为屌丝必备。不过奥马却并不介意成为年轻人起步阶段的第一款冰箱。

 

        近年来，不少家电企业在定位和传播上走入误区，宏大的目标、巨额的投入，收到的回报却并不有效，仍然未被主流渠道所认可。

 

        不愿坦承企业的真实体量有历史遗留问题，在目前的经济环境中，对于小型企业不是扶持的问题，而是歧视的问题。相关部门首先要把对于小微企业歧视的政策给扭转过来，使得小微企业有一个健康的生长环境，比较好的小微企业才能够脱颖而出。

 

        知人者智，自知者明，能够明确自身地位是进步的前提。志当存高远，步从脚下起！