家具品牌代言潮 巨额投资只是起步

        近段时间，家居品牌明星代言风起云涌，范冰冰、蒋雯丽、郎朗、黄晓明、张学友、杨澜、舒淇、周迅、金喜善、尤勇……纷纷涉足家居行业，成为衣柜、橱柜、吊顶、卫浴、沙发等各个品类品牌的代言人，而众多企业不惜花费巨资邀请明星代言，除了期望明星效应带来公众对品牌的关注度，更寄望明星使品牌的美誉度得到大幅提升。

 

        代言潮涌 明星齐聚家居行业

 

        9年前，欧派橱柜选择蒋雯丽作为品牌代言人，伴随着“有家有爱有欧派”的广告语，欧派橱柜也一举成为国内第一橱柜品牌，成为明星助力品牌发展的一个成功范例。一年前，经过多年的积淀，左右沙发成功牵手杨澜，倾情打造“幸福不远，就在左右”，将对幸福的理解融入一个企业的经营理念，一时间在行业内传为佳话，并成为脍炙人口的流行语。年初，箭牌卫浴正式牵手钢琴大师郎朗，共同演绎生活的纯美与浪漫。而其8月在郑州举行的箭牌之夜——郎朗钢琴演奏会的巨大成功，也用高雅音乐把箭牌形象完美展现在大众面前，取得空前的轰动效应。

 

        同时，老牌家居品牌——顶固也成功签约国际一线巨星范冰冰担任其形象代言人，顶固公司品牌中心总监邹文胜认为：“选择品牌代言人，首先要选择公众形象好、关注度高的明星，而更重要的是代言人的个性与品牌形象要高度契合。此次选择范冰冰作为品牌代言，势必会为顶固的发展带来新的品牌高度和市场认同度。”

 

        在刚刚过去的8月底，本土企业意利宝橱柜出手不凡，力邀著名影星尤勇作为其代言人，在中原家居行业形成轰动，与代言签约仪式同期举行的万人工厂活动中，成功签单近500个，创造了品牌奇迹。

 

        历数家居行业的明星代言，顶上吊顶请了黄晓明，索菲亚请了舒淇，尚品宅配请了周迅，美涂士请了蒋雯丽，顾家家居请了张学友，韩丽橱柜请了金喜善，欧凯龙请了濮存昕，红星美凯龙请了大、小S……一场明星的欢聚在家居行业愈演愈烈。

 

        打造品牌 明星效应不容忽视

 

        对于箭牌之夜郎朗郑州钢琴演奏会的成功，箭牌郑州代理商河南乐华美居建材有限公司董事长赵佩杰表示，此次活动可以看出，郎朗专业的音乐造诣、高贵优雅的气质和对音乐的激情执着，与箭牌的高端人文卫浴理念和提高人们卫浴生活品质的执着追求相得益彰。通过明星与明星企业的合作，对于企业品牌的提升和影响力的扩大起到积极的拉动作用。明星，意味着品牌定位，更意味着企业对品牌的着力打造。

 

        顶上吊顶是近几年崛起的吊顶品牌，今年3月，顶上与著名影星黄晓明成功签约。郑州经销商周宏刚表示，选择黄晓明作为顶上品牌形象代言人，通过黄晓明既有的知名度和影响力，将“顶上集成吊顶第一品牌”的形象植入消费者的心里，给消费者一个选购品牌吊顶的信心。通过黄晓明的艺术风格和时尚特征，增强消费者对顶上产品的认知度和好感度，便于达到消费者选购顶上品牌产品的对位目的。面对集成吊顶行业品牌多，产品杂，价格差异大，竞争激烈的现状，选择一位品牌代言人举足轻重，通过具有影响力的品牌代言人，可持续提升品牌知名度，强化终端竞争优势，传达品牌实力，增强消费者的购买信心。在终端的宣传推广过程中，也有了统一规范的载体，便于品牌的识别和记忆，增加了品牌宣传的效率。

 

        河南顶固建材有限公司董事长孟福卿也认为，近年来，建材家居行业很多品牌纷纷邀请明星代言，对于消费者产生一定的影响力，公司今年在市场低迷的行情下，力邀国际巨星范冰冰加盟，在一定程度上为顶固打造国际范家居品牌形象起到强力的助推作用，也为顶固全国的经销商注入了一剂强心针，更让消费者看到了顶固发展的趋势。

 

        意利宝董事长姚孟海对于选择明星作为品牌代言人的目的言简意赅：对意利宝来说，代言是符号，体现的是主流品牌。

 

        宣传推广 巨资投入只是起步

 

        签约范冰冰出任顶固衣柜品牌形象代言人，无疑是顶固谋求再次飞跃的契机，借助范冰冰的国际影响力以及积极向上的正面形象，顶固期望可以借势巩固和提升企业在行业中的优势，提升品牌在消费者心目中的知名度与美誉度。签约国际巨星范冰冰，标志着顶固大家居品牌发展战略布局已经基本形成，顶固公司品牌管理中心总监邹文胜先生同期发布了顶固亿元媒体投放计划。2014年，顶固将整合媒体制定立体式投放规划方案，电视、报纸、广播、户外、网络、杂志等多种媒体形式相融合，投放金额将达上亿元，多渠道、大手笔，以求在全国实现传播覆盖，提升顶固品牌影响力。

 

        选择品牌代言人只是提升品牌的开始，姚孟海表示，选择了代言人之后还必须做宣传推广，这个费用甚至达到代言费的5到10倍，才能最终达到目的。目前意利宝已经看到了明星代言的初步效果，但最终成功与否还取决于两点，一是企业最终走向;二是品推如何放大明星效应。有太多品牌不懂宣传，花钱请了明星却不注重推广。姚孟海强调，在借助明星效应的同时，企业还要练好内功，毕竟，消费者最终看重的还是产品，明星只能起到引导作用。

 

        不同观点 不同阶段 不同措施

 

        尽管越来越多的家居品牌步入花费巨资邀请明星代言的大军，但一些品牌却一直在坚持自我发展，如慕思寝具就一直沿用一个外国老人的形象，带领品牌走出国门，走向世界;而圣象地板一头大象的形象早已深入人心。那么，到底哪种形式更有利于品牌发展?梦天木门河南分公司总经理李辉认为，品牌要从知名度—美誉度—忠诚度—品牌联想逐步建设，而明星代言是提升品牌知名度较快的方法，但选择明星代言首先要考虑是否和自己公司文化匹配。其实，明星代言的风险也很大，如一些明星在代言期间出现艳照门、吸毒门等，将会严重伤害品牌。所以，品牌应慎重选用明星。当然，如果品牌认为知名度已经不成问题了，自然也不需要请。