LED新时代的竞争策略分析

        据相关研究数据表明，到2015年，LED照明的渗透率将达到60%，2018年达到80%。技术的进步决定LED行业的快速成长，LED灯替代节能灯是产业发展的趋势，而在政策的支持以及产品价格持续的调整下，LED灯作为家居应用已经具有了经济效应，未来行业渗透率将出现快速提升。

 

        在各种利好的刺激下，LED行业近年来发展迅速，各路资本疯狂涌入，内外、外行企业不断“入侵”。一方面，LED照明前景美好，市场空间广阔；另一方面，照明行业竞争惨烈，企业经营风险和压力剧增。在此背景下，企业的竞争策略尤为重要。

 

　　LED照明进入“发展关键期”

 

        近两年，全球照明市场开始显现“禁白”效应，同时受上游芯片技术提升和价格快速下降影响，LED照明与传统照明产品之间的差距逐渐缩小，下游LED照明产品价格下降已成为不争的实施。当前，LED照明产品的价格正以每年15%-20%左右的速度下降，渐渐逼近传统节能灯的价格。

 

        整体来说，国内LED行业经过前几年的发展，在技术、规模、产品等方面都取得了长足的进步，但是也面临着很多问题，LED产能过剩、企业数量众多、产品性能参差不齐、价格战愈演愈烈。在室内照明的带动下，LED行业已经走出了之前完全“天黑”的阶段，马上天就要亮了。现在是黎明前的黑暗，也是最残酷的时候，未来2年将是行业竞争最为激烈的时期，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，将是产业的常态，众多企业会被淘汰，就看谁能坚持下来。

 

        照明行业井喷状态下，LED照明行业愈发热闹，企业间的竞争愈发激烈，这给企业的生存、发展带来了较大的挑战。当然，挑战与机遇永远是并存的。当前LED行业格局尚未形成，巨头企业尚未产生，LED企业只要找准自身独特的核心竞争优势，由点带面实现快速、持续发展，就有机会跻身行业前列，分食照明市场大蛋糕。

 

　    整体竞争优势决定企业的格局

 

        目前，LED照明行业的竞争格局已经发生改变，渠道运营成本大幅增加，拥有诸多专利产品却收入甚微等现状困扰着众多从业人员。照明行业的市场环境已经改变，竞争已发展为整体竞争，企业如果仅仅从营销、产品、服务等某一端口发力，已无法满足发展需求。

 

        照明企业必须清楚地认识到自身的核心价值和现有资源，根据实际情况从市场推广、产品研发、营销、后台供应等端口全面发力，同时辅以行之有效的渠道模式，才能实现企业可持续性发展。此外，企业一定要清楚地认识到，大而全的渠道模式往往不能保障企业的发展，反而会加快企业的破产速度。当前，众多LED企业在产品、后台供应链等尚未准备充分的情况下，盲目投入大量资金进行广告轰炸和人海扫街战术，这种本末倒置的做法将会如“多米诺骨牌效应”一样，不仅不利于企业的发展，甚至可能导致企业在行业整合潮中消失。