家具企业如何利用品牌营销

        随着社会的不断发展，消费者的消费观念更加个性化和多元化。家具行业的市场发展也逐步成熟，企业开始注重品牌意识，产品的品质和文化理念越来越重要，品牌建设是大势所趋。

 

        做品牌可以帮助家具企业在短期内提高销量，也可以帮助家具企业在中长期提高销量，还可以在短期和中长期都帮助家具企业提高销量。品牌必须在短期和中长期，都能帮助家具企业提高销量，同时也要提高利润。那么，家具企业如何去做呢?

 

        第一步：整合免费资源

 

        整合免费资源去做品牌，避免一味地花钱去做品牌，从源头上降低品牌塑造成本。免费资源大多是消费者本来就熟悉的资源，不需要我们做太多的解释，不需要我们做太多的引导，消费者也不需要太多的思考，接受起来也就不会有太多的障碍，我们自然能够借助其来展示品牌优势，帮助家具企业快速提高销量。

 

        同时，因为其免费，家具企业自然可以在提高销量的同时，快速提高利润。认为这是一种家具企业做品牌必须有的思维方式，包括中小家具企业，也包括大家具企业。那么，常见的免费资源有哪些呢?其一，社会大势是免费资源。其二，竞争对手做过的诸多努力是免费资源，关键是要选取对自己品牌有用的免费资源。

 

        家具企业往往会忽略免费资源，正如人类社会曾经忽略免费的空气、水和亲情友情，反而去舍近求远，去关注“收费”的资源。免费的资源通常是普遍存在、长期存在、默默无闻，其重要价值很容易被忽视或漠视。这是人性共同的弱点，忽视或漠视容易得来的东西。古话说，“莫将容易得，便作等闲看”，我们今天一样要重视要反思，克服这一弱点，以快速提升品牌、提高销量。

 

        第二步：企业必须换位思考

 

        在整合免费资源的时候，家具企业必须转换立场，真正站在消费者角度去思考一系列关键问题，例如，消费者购买过程中的不同阶段，分别需要什么?消费者需要在不同阶段，分别做出哪些“小决策”?然后，家具企业再针对消费者的决策过程，去充分整合免费资源，不断满足消费者各个阶段的需求。

 

        据第一家具网了解，不管家具企业规模大小，资金实力强弱，业内人士都反对家具企业在品牌初创时期肆意投入，而是引领决策者站在消费者角度，去挖掘和整合免费的资源，然后再通过战略、战术和话术上的开锋策略，提高各种资源的“锋利度”，从而用免费的资源去影响消费者的决策，消除消费者内心的不安和惶恐，帮助消费者做出正确的购买选择，自然能够快速提高销量。