红木家具如何“玩转”品牌营销

 

        选定材料

 

        选择什么样的红木材质就决定了你的产品档次。如果你选择的是中高档材料缅甸花梨作为企业的家具用材，那么就意味着你要走的是中高端路线;如果你选择的是小叶紫檀、黄花梨等高档红木材质，就表示你要打造的是高档红木家具品牌，所面对的大多是高端客户群体。

 

        找准市场定位

 

        红木家具市场的定位决定了你的主战场。如果你以二三线城市为主，一线城市为辅，立足北方，逐渐南移，那么你就要首先将你的主力开进二三线城市。如以北方市场为主要市场区域，就要先占领北方市场，然后再进入一线城市市场。北方人喜欢红木家具，所以北方市场是全国各大红木家具企业必争之地。如要进入北方市场，首先要依靠北方的二、三线城市，然后再进入一线大城市。

 

        选择的红木材质跟你的市场定位有直接的关系，需要经过仔细调研再决定市场定位。因为材料决定了红木家具企业的价位是处于中等还是高档水平，一般中等的红木材质符合众多二三线城市的中等及偏上的顾客消费，而一些高档材质的红木家具则可以以一线城市为主，二三线城市为辅的策略，因为一线城市的消费水平比较高，有经济实力购买高档红木家具的消费者大有人在。反之，如果将高档的红木家具设在二三线城市，效果就不一定理想了。

 

        确定款式定位

 

        红木家具的款式分为传统的，即以明清家具款式为主体，还有改良的。从历史角度来看，明清款式一直是红木家具市场上的亮点，因此，从企业的设置来看，需设置一些信息员，专门整理收集明清款式及稍有改良的明清款式。

 

        做好市场推广工作

 

        红木家具企业在明确的材料定位、市场及客户定位、款式定位的情况下，可以开展一系列的市场推广活动。由于红木家具企业需要在南方生产，北方销售，首先需要考虑运输问题，分拆的榫卯结构正好适合运输，结合这些特点，红木家具企业在市场推广方面需要强化突出榫卯结构及现场组装的特点，从而体现在公司的广告策略、设立北方组装厂等。这将与传统的卖家具不一样，卖的像电脑那玩意一样，玩起了组装，但真正操作性如何，需要相关工艺、技术人员探索，验证，不可妄动。

 

        妙用广告策略

 

        广告效应是影响比较广的一种手段，可以采取“买家具、看榫卯、到某红木家具店”，有针对性的提出红木家具企业与榫卯结构的息息相关，也就是说，在红木家具行业一提到榫卯，不得不提到你那家红木家具企业;同样，一提到红木家具企业，立刻联想到榫卯结构。可以配合广告策略在各个红木家具企业卖场，现场演示红木家具企业的组装，让消费者参与进来，现场自己动手组装，体味组装红木家具的乐趣。至于广告词，还可以用“买某红木家具，看榫卯结构”、“买家具，看榫卯，去某红木家具公司”等等，突出榫卯和公司名字。

 

        发展经销策略

 

        可以大力发展经销商，在发展材质的红木家具的情况下，还能很好结合木雕技术，用机雕和手工雕相配合，而北方做家具的人暂时做不到，将成为红木家具企业在北方设立经销商的优势。配合北方经销商，需要在北方设立红木家具组装厂，使北方的经销商能够更好的开展销售，以及售后服务工作。

 

        与其他辅助配套工作开展

 

        利用烘干设备配套，将所有红木家具在当地进行烘干、加工好，运到北方，只需简单的烘干，即可组装。在组装红木家具的过程中，探索如何使家具更加稳定，探索其内部榫卯结构，聘请相应的行业顶尖人才作为技术指导。在市场推广计划开始的同时，需要对适合明清家具的人群进行充分调查，真正做到心中有数，对款式定位准确。

 

        利用会议、网络、展会的品牌推广措施

 

        可以作为红木家具行业大会、展会独家赞助商，作为发言的嘉宾，介绍红木家具企业情况。在网上各个家具网站、论坛、博客等大量发布软文、产品信息宣传品牌，也可在行业杂志上刊登广告，发布相关新闻报道等等。