红木微信营销调查：潜在消费者在哪里？

      红木家具行业微信营销调查微信营销席卷各行各业，红木家具行业对微信营销参与度如何?为了解准确数据，记者随机抽取广东中山、新会，浙江东阳等地的100名红木家具行业从业人员进行了调查，其中男性47人、女性53人，对象从高层管理者到普通员工不等。通过调查得知：红木家具行业从业人员对微信营销了解不多，发展空间还很大。
 

      整体从业人员年轻化
 

      截至2013年11月，中国微信用户已突破5亿，红木家具行业中微信用户数量也非常多，随机调查的100名从业人员中，微信使用率为100%;并且年龄集中在20~50岁之间，其中20~30岁占63.79%，说明红木家具从业人员整体较为年轻。这与红木家具整体风格趋向年轻化有密切联系，随着新中式、新古典红木家具的兴起和发展，喜欢红木家具的人群从中老年扩大为青年群体，从业人员更呈现年轻化的趋势。年轻人是最容易接受新鲜事物的群体，这给红木家具行业微信营销提供了强大的群众基础。
 

      

                                     红木微信营销调查：潜在消费者在哪里？

 

      此外，调查者中使用微信一年以上的比例占87.93%，说明微信这种新事物的接受程度还是很高的。微信自2011年发布测试版至今，也不过短短3年多的时间，3年内微信不断完善，精确地把握住了用户的需求，因此广受追捧，从调查中亦可体现。
 

      中层“更爱”公众微信平台
 

      2012年8月18日，微信公众平台开通;2013年10月29日，微信发布了新版公众平台，新平台支持服务号进行新的微信认证。目前，微信公众账户380万个，现每天保持15000个的速度在增长，红木家具企业公众微信认证企业从去年的几个发展到现在近百个。
 

      本次调查中，除个别用户外，其他都有关注各红木家具企业，并且关注4个账号以上的占48.15%，这是一个很好的现象，说明从业者自身都在使用这种渠道加深对企业的了解。

      然而，当被问及“您经常使用微信的什么功能?”时，只有48.28%选择会在微信上关注公众账号查阅资料，89.66%的受众经常使用的是微信朋友圈。其中只有中层管理人员关注公众微信平台的比例超过五成，高层和普通员工对公众平台的信息查询等功能热情不高。
 

      微信活动 超三成喜欢的会购买
 

      微信如日中天，企业亦想尽各种方法进行微信营销，无论是转发、推荐公众号，还是节假日举办促销活动，商家用文字、图片、语音、视频全方位“轰炸”，赢得了不少用户的关注。
 

      受访者中，57.41%称参加过微信活动;即便是从来没有参加微信活动的受众也表示，愿意查看朋友圈或者公众微信平台推荐的产品，其中20.83%的人表示喜欢的产品会购买;而偶尔参加微信活动的受众中，喜欢会购买的比例占32.26%。
 

      如同天猫商城购物一样，海量的店铺中，消费者点击某家店铺的概率非常小;而在微信活动中，受众愿意点击查看微信活动就是一种商机，如何抓住这些精准客户则需要企业多费心思。
 

      从来没有和偶尔参加微信活动的受众对微信上推荐的产品的态度。
 

      53.45%的受众关注朋友圈消息
 

      目前每天微信信息量5亿条，朋友圈每天分享3.5亿次，每人每天微信平均刷屏超过16次，任何一个企业都无法忽视这个数据。
 

      “您在微信上最关注哪方面的信息?”53.45%的受众表示会关注朋友圈消息，并且89.66%的受众经常使用微信朋友圈和朋友互动。也就是说，一个人在微信上有50个好友，这50个好友每人又各有50个好友，那么这一个人在微信朋友圈分享的信息便会无限扩散，且都是精准的圈子影响力。
 

      第二届微信营销培训会举办前，中国古典家具网员工在朋友圈分享了活动链接，随后便收到大量的非微信好友来电报名，现场人数频超预期。这是朋友圈营销成功的一大案例。
 

      此外，目前微信小店也发展火热，一些个体用户申请微信号做生意，通过朋友转发、推荐之后获得一定量的粉丝，其在朋友圈晒出产品图片和产品信息，粉丝可直接在微信上订货。据一位店主透露，目前小店生意还不错，每天都会有一些订单，既轻松又方便。
 

      小结：
 

      从调查结果来看，红木家具行业从业人员对微信营销的认知度并不高，自身不了解就无法感染客户、让客户接受企业产品。红木家具微信营销需从自身做起。