政策材料双重压力难阻红木家具热

      6月份，上海举办了一场古典家具展览会，其来自法国、比利时、澳洲、美国、丹麦、瑞典，以及包括中国本土在内的多个国家的200多家经销商携带各自的优质艺术作品参加了本次的家具展。

 

      自从去年开始，原材料价格的疯涨已经让国内红木家具企业面临非常大的资金压力，再加上今年宏观市场遭遇调整，整个红木家具行业被众多人唱衰。不过，在上海的这场展会上，买卖成交依旧火热，丝毫不亚于前几年的红木市场。

 

       一、国内家具市场产销背景

 

       1、产能过剩，竞争激烈

 

      从2008年开始，因世界经济危机，中国的家具出口压力不断，再加上国内家具市场由于产品差异化不明显，同类型产品过多，导致整个市场出现相对过剩的情况，市场竞争十分激烈。反观红木家具市场，这几年红木家具生产企业和经营企业发展过快，竞争也很激烈，不过从总体上来看，依然没有普通家具市场那么严重。

 

       2、与房产市场共兴衰

 

      房产市场是家具市场的晴雨表。宏观调控以后，商品住宅市场有所收缩，影响到家具、装潢、家电等各个相关行业。2013年商品住宅市场增长幅度触底回升。2013年全国商品住宅销售面积为11.57亿平方米，比上年增长17.5%。2013年全国住宅施工面积为48.63亿平方米，比上年增长13.4%。

 

      以上海为例，2013年上海商品住宅销售面积为2016万平方米，比上年增长26.6%。增长幅度恢复较快。而其住宅市场回暖也带动了家具市场的回升。根据数据统计，2013年上海限额以上企业家具类消费品销售42.68亿元，比上年增长8.9%。

 

      另外，尽管买房住的和租房住的都需要家具，但买房者与租房者对家具的要求大不一样。买房者对家具的要求较高；而租房者对家具的要求是过得去，能够解决日常生活所需就行。家具大部分由出租者提供，除了少数高档公寓或别墅出租会配上好家具外，一般以实用为主。

 

       3、价格水分与信任危机

 

      虽然国内市场对于家具的价格和品质抱怨不断，但是一直没有引发市场的震动。但是随着达芬奇家具事件被央视曝光后，在家具行业内引起了一场轩然大波，围绕“洋品牌”展开的讨论接连不断。达芬奇事件也引发了家具市场的信任危机。消费者对家具市场讨价还价、标价与实际成交价差距过大现象颇有微词。

 

       二、红木家具供求与价格趋势

 

       1、红木家具需求将持续旺盛

 

在计划经济年代，国内家庭的大件耐用品(需要积攒几年才能够买得起的消费品)基本上就是手表、自行车、缝纫机这老三大件；改革开放以后，大件商品升级为电视机、电冰箱、洗衣机、空调器等家电；现如今，这些消费品已经不再当作“大件”，只是很普通的日常生活用品。那么，新的“大件”是什么，除了房子、车子，还有甚么可以作为“大件”？

 

      从近些年来的家居市场来看，红木家具已经当仁不让地成为新的“大件”：一方面，中国经济的整体发展激发了国人对于中国传统文化的追溯和认同，而红木家具则成为其最佳的载体之一；另一方面，红木家具放在家里，自家享用，不大招摇，比较低调，这也符合很多国人的生活习惯。

 

       2、红木家具消费群体分析

 

      红木家具集实用装饰、艺术品位、鉴赏收藏、投资保值等多种功能于一体，越来越受到消费者喜爱。一般家具用十年、二十年就需更新，而红木家具可以传给子孙后代。目前，国内消费者对红木家具的关注点主要体现在以下几个方面：

 

      一是材质。关于红木家具的材质规定，这两年基本是按照早前行业规定的“五属八类”来界定，主要包括紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝，以及乌木、鸡翅木。可以说，材质是否名贵、稀缺已成为判定红木家具最重要标准。

 

      二是设计和工艺。红木家具的价值更多地体现在其设计和工艺水平上，艺术会赋予红木家具第二次生命。工艺不好的红木家具不会受欢迎。从实用角度考量，买工艺不好的红木家具，不如买便宜的普通实木家具；从投资角度考量，买工艺不好的便宜红木家具，不如直接买木材。

 

      三是品牌。品牌是质量、品质、服务的保障。总体而言，大部分消费者并非资深的红木专家，所以很多都会关注品牌。

 

      四是价格。以实用为主的看性价比；而以收藏、投资为主的看增值潜力。

 

       3、红木原料趋向紧缺

 

      根据濒危野生动植物种国际贸易公约，泰国、缅甸、老挝等红木材料主要原产国开始严禁红木砍伐、控制出口贸易，并严厉打击红木走私。而海南等国内红木产地资源迅速消耗和面临枯竭，红木的生长周期很长，短期内很难恢复。

 

       4、资源短缺对企业影响不一

 

      资源供应短缺将使很大一部分红木家具生产企业陷入“等米下锅”、“无米之炊”的困境；对红木家具经营企业来讲，近期影响相对小，因为东南亚红木原产国主要控制红木材料出口，目前并没有控制红木家具出口。

 

       5、价格将持续上涨

 

自然资源趋于紧缺，而需求量呈现持续增长趋势。供需之间的落差，将导致红木家具价格不断上升。红木家具作为投资品的功能将进一步发挥。

 

       三、红木家具市场“洗牌”将不可避免

 

      “洗牌”应是好事，不淘汰，就没有竞争力，就不会有精品。红木企业应积极寻求出路，提升红木品质、打文化品牌，走精品路线。优胜劣汰，“劣”汰，对于“优”来说，才有更大的发展空间。

 

      从生产企业来讲，从选材配料、干燥处理、榫卯构造、精雕细琢、精刮细磨、打蜡工艺等各个环节上面下工夫，创立品牌。从流通企业来讲，经营模式需要创新。

 

       1、服务周到提升竞争力

 

      顾客来商场看家具，店员不急于推销，与顾客喝茶聊天，聊红木文化，聊家具作品上的图案所蕴含的寓意等，让顾客有兴趣后再谈销售。红木家具不是一件衣服、一双鞋子，消费者在出手前肯定会反覆比较、仔细掂量。那种“紧逼围”战术、急吼吼的死缠烂打，只会把顾客吓跑。只要有足够的竞争力，就不要怕消费者货比三家。

 

       2、明码标价，明白消费

 

      有的经营商将材质成本、工艺、人工成本、利润等都明示，让消费者清晰消费。

 

       3、行销人员新老结合

 

      中老年阅历丰富，熟悉人情世故、掌握消费心理，老成持重，给人稳重感；年轻人有青春活力，可实现优势互补。红木家具商场店员不同于一般商场的营业员，必须具有丰富的红木产品知识，而不是一知半解，乱说一气。优良的服务，不仅体现在售前、售中，还应体现到售后服务。

 

       4、开设红木独立会馆

 

      有的经营商开设红木家具独立会馆，装饰典雅、优美，有品位，又有利于充分展示，对高端客户较有吸引力，但会馆运营成本较高。

 

       5、O2O经营模式

 

      面对电商快速发展，一些红木经营企业采用O2O经营模式，也是一种较好的应对措施。

 

       6、网络行销

 

      有的通过网站、微博、微信等各种网络行销，介绍居家装潢、家具搭配、红木家具挑选等知识，谈经历、体验等过程，把企业宣传与红木家具知识普及相结合，让网络成为与消费者互动平台，引起潜在消费者的关注。网络行销成本低、传播广。

 

      其他还有开设连锁专卖店、进入高端家具城，以及与高端楼盘(商品住宅或写字楼)样板房摆样展示结合等模式，关键要结合企业实际。

 

       结语

 

      按照从属关系来说，红木家具属于中国传统家具的一类，其不管是在产品设计风格还是产品制造工艺方面，都与中国传统家具一脉相承，而用材的特殊性则成为了其与其他家具明显的区分标志，而这也一度让红木家具成为了中国传统家具的代表。

 

      但是在现代社会下，红木家具已经被越来越“固化”了，对于材质的追求甚至逐步成为了体现红木家具价值的唯一标准，而这恰恰与当前提倡资源合理化利用的世界潮流相违背。对于红木家具这个市场而言，想突出产品的材质特色本无可厚非，但是对于整个行业的发展而言，如果只是一味的专注家具的材种，只会让这一行的未来发展越来越窄，因为从目前的趋势看，如果继续这样下去，红木材种资源终究会有枯竭的那一天。所以对于红木家具乃至中国传统家具而言，如果想要重现明清家具在世界家具史上的地位，如何在产品设计风格、产品制造工艺上实现传承发展，可能就显得更为重要。