整体厨房≠打包销售 营销意识仍待加强

      虽然“厨电一体化”发展势头很猛，但不可否认的现实是，曾在2008年初高调宣布强势介入橱柜行业的长虹电器，如今却在橱柜行业难寻其名;家电巨鳄——美的集团也曾在橱柜行业遭遇过“三进三出”的尴尬窘境;即便是最早跨入橱柜行业、做得最为出色的海尔，目前也远远无法与欧派、金牌、博洛尼等专业橱柜品牌相提并论。如今，在传统厨电企业中，也仅有(方太)柏厨、(德意)丽博、樱花整体厨房等几个屈指可数的坚守中高端定位的橱柜品牌在市场上表现得可圈可点，而大部分厨电企业的橱柜项目则仍处于摸索、调整甚至于学习的不温不火状态。
 

      据业内人士分析，“不专业”是家电企业在橱柜领域频频受阻的最重要因素。“尽管资本和渠道是家电企业进军橱柜行业的最大优势，橱柜行业看起来也是一个门槛比较低的行业，但毕竟厨电和橱柜，是属于两个完全不同的行业，两者在技术上并不相通之处，而后者对设计、选材、安装、服务等各个环节的专业化要求都非常严格，十分考验厨电企业的跨行业整合能力。倘若是盲目的跟风涌入，没有事先做好专业能力的储备，就会直接导致橱柜质量的难以保证。”
 

      也正基于此，传统厨电企业的橱柜项目，多以独立运作的专项事业部形式操作，并通过对事业部的适当分权，可使其更像一个独立的企业一样在市场中自由运作。就比如，老板安泊橱柜、华帝集成厨房都并未被纳入各自的上市财务报表之中。
 

      然而，这一过度独立化的运作，其实也在一定程度上切割了厨电与橱柜之间密切的融合关系。这一点，在实际的终端销售中，体现得尤为明显。不少导购人员为了拿到更高的销售提成，倾向于追求橱柜利益的最大化，反而会把厨电产品作为简单的促销配套来进行销售，不仅直接造成厨电产品的利润被压低，更不利于 “厨电一体化”概念的正确宣传和引导。
 

      显然，相较于进入市场较早、专业性较强的整体橱柜品牌，传统厨电企业在“厨电一体化”的营销推广中更需戮力，而不是仅停留在概念的炒作。
 

      另一方面，传统厨电的经销商在选择经营橱柜项目时，也面临着新的考验和挑战。“仅是一个简单的橱柜展厅面积，就是电器展厅的数倍，才足以摆得下全系列的橱柜展品。不仅如此，还需重新配备专业的设计、安装、服务团队，可以说前期投入的资金较多，经营风险也相对较大。”某厨电品牌代理商表示。
 

      而为了减少传统渠道的经营风险，不少传统厨电品牌商在橱柜项目的渠道拓展上，多选择直接与房地产商合作。就比如(方太)柏厨，已经与万科、阳关100、金地等多个房地产商联合进行精装修工程项目。