衣柜招商门路多 考察企业取道何方

        现在的定制衣柜已经不再是附属于家具行业的某个种类，而是另起炉灶的“个体户”了。做为标志着人们生活水平上升的定制衣柜行业，也越来越引起建材商们的关注，越来越多的人们想加入到定制衣柜这个行业，与定制衣柜的代理商共谋将来是目前这个热门行业的发展趋势。

 

 

        虽然说现在加盟定制衣柜品牌比起其他家装建材行业，不论是竞争环境和利润空间都相对宽松。但要想成为一个成功的代理商，却绝非易事，所以前期找对一个好的定制衣柜品牌是代理商“大展拳脚”的前提。

 

        探其终端——实体店面考察心明了

 

        很多衣柜意向代理商通过网络、招商会或者其它渠道联系到定制衣柜企业，而面对每个企业招商人员天花乱坠的说辞却无法适从。觉得每个说的都好，写的都对，不知道该怎样去判断适合自己的品牌。其实每个企业的招商条件可谓大同小异，与其每天面对这些照本宣科的条款，不如到就近的实体店进行考察。一般可以到企业的直营店或者其它的专卖店进行了解，首先，可以看一下这些专卖店的选址，是否位置比较好，要知道一个好的品牌是不会随便挑选代理商的，一个好的终端店面是代表企业形象的，反之，一个位置优越的专卖店也可以看出企业的实力和影响力。其次可以进入店内，通过店面的装饰、员工的谈吐着装、甚至是卫生情况，都可以看出该店的经营状况，从而也可以侧面了解到这个定制衣柜品牌对代理商的重视程度和管理情况。

 

        究其源头——生产基地参观知根本

 

        衣柜代理商要想了解品牌的根本状况，只看定制衣柜品牌的招商政策和面对消费者的店面是不够的，要了解其是否表里如一，就需要去企业的生产基地一探究竟。很多代理商到厂家考察，首先最想了解产品情况，特别是自己的利润空间，什么时候收回本钱，然后再考察企业的厂房规模、生产流程、加盟政策等等。其实这些方面企业都会做足功夫，也会比较重视这块的接待工作，通过这些方面的了解可能还不足以了解衣柜品牌的真实面貌和发展愿景。

 

        衣柜品牌的价值就是社会价值的体现，而社会的本体就是人，代理商去衣柜企业考察不如把对人文环境及企业文化放在比较重要的位置，比如工厂内工人之间的对话及工作情绪，及工厂内的工作氛围。一个好的企业是应该有“以人为本”的理念，只有把企业责任和社会责任紧密结合的企业，才是立足品牌发展的企业。目前国内还是有很多企业意识到这一点，为员工提供舒适的生活和工作环境，积极履行自己的一些社会责任，比如对贫困学子的捐赠，对灾区重建的资助等等，其实在取之于民、用之与民的同时，企业的品牌影响力也会无形增长，而代理商只有找准这类有发展的定制衣柜品牌，对自己将来的长久经营才能奠定坚实的基础。

 

        由于目前人们生活水平的提高，代理商想代理一个好的定制衣柜品牌，开一个专卖店投入的资金不算一批小数目。那么对定制衣柜企业前期的考量应该慎之又慎，只有彻底了解和高度认可了这个定制衣柜品牌，将来的经营才有可能一帆风顺、水到渠成!