卫浴行业“冷风吹” 调整战略方能逆袭

        尽管短期的小长假能够带动销售，但是如果大环境不给力，卫浴商家做再多的促销活动也会显得苍白无力。企业需根据不同城市的消费需求来调整相应的营销策略，才能使自己不陷入被动地位。

 

　　卫浴行业整体受到冲击

 

        据调查，第一季度商品住宅成交量下滑了近三成，四月份延续了下滑趋势。卫浴行业作为房地产行业的下游产业必然受到影响，表现在卫浴行业销售量的整体下降，销售好的卫浴卖场和去年同期基本持平，销售差的卫浴卖场下滑十几个百分点。这种影响只是今年前四个月的情况，更为深远的影响估计会在今年下半年显现出来。

 

　　    一二三线品牌程度不同

 

        对于今年前四个月卫浴行业的整体下滑，许多业内职业经理人较为担忧，但是一线品牌的表现并没想象那么差。有些卫浴品牌的销售相比去年同期反而有所上升，该负责人表示：“由于品牌知名度较高，有相对的固定客群，今年受市场的影响并不大。”

 

        记者在北京各大家居商城发现，今年已经有不少品牌开始撤店，对于许多实力较小的品牌撤店成了他们的不二选择，这种情况在下半年估计会更加突出。

 

　　    坚持品牌路线价格灵活

 

        对于现在卫浴市场趋淡的形势，很多卫浴行业的厂商乱了阵脚，不知所措。业内人士说到：“目前的市场环境下不是价格和折扣的问题，而是不少高端消费者不识货，对于知名品牌的品牌价值和工艺价值认识不够。”坚持走品牌路线，是多数一线卫浴品牌的一贯经营理念，这就需要品牌耐得住寂寞。

 

        对此，专家指出：“在坚持品牌第一的同时，可以采取适当灵活的价格政策来吸引消费者，毕竟现在卫浴市场上客流较为有限。”