今年价格成为地板企业竞争重要手段

         五一即将临近，地板等家居行业的促销大战也即将火热升级，由于今年以来，地板市场行情不是特别乐观，部分企业将筹码压在了“五一”这场大战上，越来越多的厂商也开始加入了这个促销阵营。

 

        价格成为地板企业竞争的重要手段

 

        为了争夺更大市场份额，厂商不惜把价格降到成本边际打击竞争对手，严重透支了产品本身价值，基于消费者买涨不买跌的心理，降价的厂商并没有得到多大的好处，反而无利可图，自身玩火了。

 

        价格是产品价值的外在表现形式，较低的价格决定了产品质量也好不了那去。厂商之间的价格竞争同时也教育、洗礼了消费者，消费者消费变得越来越理性化了，消费者没有阶段性需求，不会因产品降价而冲动购买。依市场消费水平，可以把价格分为高、中、低三个价格带，消费者可以根据自身的消费能力对号入座，市场出现了细分化。

 

        基于中国市场特有的二元结构，地板企业也可以同时满足所有价格带产品需求，如，低价格产品是战术产品，打价格战，抢占市场份额;中档价格产品是企业的利润产品，给企业带来可观的利润源泉;高档产品是企业的战略产品，短期内作为形象产品可以拉升地板企业影响力和美誉度，是地板企业对未来市场预期的投资。

 

        促销大战在即各大企业需蓄势以待

 

        促销拉动是企业产品产生销售的原动力。九正建材网认为，在目前产品日益同质化竞争的大环境下，靠产品的自然流量显然不行，必须依靠形式多种的促销手段拉动，通过各种互动促销让更多的潜在客户变成忠实的顾客，产品形成大流量，企业才有发展的可能性。

 

        促销方式分特价、买赠、联合促销及各种消费者互动活动等内容，企业依据自身的促销资源展开一场较为成功的促销活动。各家厂商为了抢占更多的市场份额，迫于采购的销售压力，拉响了促销大战的号角，见《货架上的战役》一书阐述，促销活动做不好是死，不做是等死，可见促销竞争的白热化程度。

 

        所以，过度促销会让顾客产生反感，从而产生反作用。一场较好的促销方案，必须结合企业自身现状，吸取别企业成功的案例，抓住促销核心要素，以体验式营销方式与消费者产生互动。促销活动前要制订周详的方案，如时间、地点、物料、参与人员、互动方式、效果预估、场地安排、动员培训等，促销活动结束后还要及时分析、总结，查漏补缺。